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年轻人该如何选择自己的未来?“青能量”这样说

2021-02-19

内卷化时代,两亿年轻人因折叠的现实焦虑。大多数人沉浸在无尽的竞争和比拼中,年复一年,却发现仍站在原地。我们不断向时代发问,在重重挑战和不确定因素之下,年轻人该如何冲破内卷的桎梏,正确选择自己的未来?

青藤三位正能量年轻人给出的答案是:忠于你的梦想!选择一个有梦想的平台,拼命向前奔跑,时间会给你超乎想象的回报。

一、张娜:转身的勇气

 2017年,张娜选择加入青藤云安全。彼时,青藤创始人张福带领研发团队历时三年精心打磨,首次将超前的安全理念“自适应安全”落地,开创了一个全新的主机安全品类,弥补了安全防线最后一公里的短板。然而,当时的安全市场对主机安全产品的认知度极低,青藤品牌知名度难以左右客户的选择,客户交流时,张娜总会遭遇各种质疑、甚至是抵触,她曾经屡试不爽的销售策略完全失效,不得不进行新的探索尝试。

 然而敏锐的洞察,让她将目光锁定到股份制银行用户。一次次推心置腹,沟通客户痛点、调整思路、和技术人员一道打磨产品,她逐渐探索出主机安全产品,在银行场景中的应用和巨大的价值。此后,在几次大型攻防演练中,客户通过实战考察,惊叹于青藤产品强大的实时监控与响应能力,并不断向张娜抛来橄榄枝。她发觉,此时金融行业的格局逐渐打开,而世界远比想象中更辽阔。

 张娜主张为客户创造价值,而并非关系至上。她组建了一支以价值为导向的顾问式营销团队,要求每个人都能去深入客户在银行体系建设中的痛点,协同技术一起细粒度打磨产品在行业中的定位。坚韧执着、无畏突破,无数次力挽狂澜下,使团队赢得多了家金融标杆客户。当今,金融行业也成为青藤最具优势的行业。

鲜为人知的是,在加入青藤云安全之前,张娜已经是Gartner全国金融行业总经理,销售业绩亚太区第一名、全球前三名等,拥有过无数荣光。但是最美的风景不在山巅,而是利落转身后,超越曾经的自己。2020年上半年,张娜升任销售VP,负责中国北区和西区所有行业,同时重点开辟政府、央企行业,开展更大的攻坚计划!

作为攻坚团队领帅,张娜坚持打造“有温度的狼性文化”。第一:以身作则,严于利己,主动完成最难的攻坚部分,第二,不断思考和复盘,向团队传导经验。第三,超强的执行力,严格全过程闭环管理。青藤很多销售骨干都把她视为职业生涯导师,与她同行受益匪浅。

心血凝结成时光胶囊。目前,青藤政府、央企的格局已初步打开,多个标杆客户签约。2017-2020年,青藤连续四年主机安全市场占有率第一,营收同比增长超100%。

二、曹语馨:梦想者天生无畏

 2017年,曹语馨正筹划着一场事业“软着陆”。天资聪颖的她在创投圈奋斗了几年,虽然收获了同龄人向往的人脉和资源,却逐渐意识到尽职调查看到的也许只是冰山一角,要有深刻的判断力,就不能错过水下的世界。她大学主修信息安全,但并未在企业服务领域真正扎根...偶然的一次交流,她被青藤创始人的远见与超前的产品理念吸引,选择加入青藤。既是始料未及也是意料之中,安全行业的商战远比投资更为残酷。

 2017年底,在总部北京完成了半年多的高强度积累后,曹语馨迫切地以销售新人的身份踏上远征,成为青藤深圳02号员工。机会留给有准备的人,未知的世界从不缺少机遇。从疯狂参与会议到陌拜同行、同行再慷慨引荐,加上张娜等前辈毫无保留的指导,她很快形成了属于自己的销售方法论——展现专业以及高效地帮客户解决问题是最快的捷径。经过几个月的交流,某大型企业意识到云主机安全产品巨大的价值,决定招标采购。经过综合遴选,青藤、某云计算大厂走到了最终局。

 狭路相逢,智者胜。投标当日,该大厂派出几位骨灰级专家领衔的技术团队述标,欲向曹语馨团队施加压力。然而,青藤的产品水平及研发能力远比想象中更出众,且阐述过程从容淡定,评审给出了极高的技术分,青藤先下一城。然而面对标杆客户,没有不想奋力一搏的企业,随后的商务标环节,该大厂拿出杀手锏,报出超低价,计划对青藤展开“价格绞杀”。

 曹语馨回忆,尽管初次打单就面临明枪暗箭,但她始终告诉自己要保持清醒,保持无畏。现场的局势飞速变化,她敏捷调整策略,并坚信青藤是客户首选。果然,在客户技术部与采购部长达一个月的博弈后,还是选择了青藤。

 获得了首战告捷的经验,她越来越成熟自信,连续赢得了多个标杆客户,为主机安全在在华南的加速落地、青藤华南大区的市场扩张做出了卓越贡献。短短三年,从“拓荒”到“深耕”,在闯出一片新蓝海的同时,她的的职位也实现了从销售经理、到销售组长、再到华南大区总经理的跃升!善于挖掘人才、培养人才,以独特的自适应方法论、管理方法论,为青藤培养了多位闪光的销售新星。

2020年11月,福布斯中国30岁以下精英榜揭晓,曹语馨凭借在业界的影响力、号召力,与全国300位来自创投、金融、工业、企业服务等领域的青年翘楚携手入选!入选该榜单,是全球年轻人无可比拟的荣誉,对曹语馨个人,是一份巨大的认可。

梦想者天生无畏。正如柴可夫斯基的《D大调小提琴协奏曲》所展现的憧憬与雄心,曹语馨瑰丽的人生已启航。2021,她更希望自己,能够提升和展示独特的女性领导力,和伙伴们一起,在青藤实现无数可能。

三、何树果:追求极致,挑战不可能

 一个不经意的选择,可能会改变人生轨迹。

 2018年,在IBM任职了九年的何树果决定“北漂”。此前,研发、管理、架构师,不同岗位,数十个项目的锤炼,他成为了一名优秀的IT精英。他曾以为这就是他的人生轨迹,直到参与了一个核心AI项目。在AI时代,几乎所有行业将被重构,敏锐他察觉到许多AI落地场景,他决心做一个先锋实践者,而此刻的想法恰好和创业公司青藤不谋而合,他感到未来大有可为!

入职第一天,何树果就被委以重任。张福希望他能运用一种新技术,研发一款真正能打硬仗的Webshell检测引擎,向行业顽疾宣战!众所周知,Webshell因语言灵活、利用姿势多变、隐秘性强等特点,如何有效检测始终是困扰安全行业的难题。业界总有声音宣称Webshell检测率可达99%。通常来讲,这种说法是针对网上公开Webshell样本的静态检测结果,一旦样本经过黑客针对性处理之后再绕过,其检测率降骤降至20%-30%。

时间不等人,何树果决心尝试使用机器学习的方法寻找突破口。凭借深厚的技术知识、执着探索的热忱,他很快就开发了一款Webshell检测引擎。然而,遗憾的是,在内测环节他的这款检测引擎被大量样本绕过,检测效果不尽人意。第一次尝试宣告失败。

何树果信奉追求极致,永不言弃的精神。正则匹配、熵值分析、相似度匹配、机器学习、深度学习...何树果团队不停尝试、论证、将这些方法试了个遍,却次次以失败告终。他感到自己仿佛陷入了死循环,极度迷茫、极度失落...

后来,在一次和张福、朱震的碰撞后,他突然感到被灵感击中!何不换一个视角,从Webshell的本质出发?最终,他将动态检测和AI推理引擎相结合,将复杂的Webshell等价还原成最简单的形式,再根据AI推理发现可疑的内容,形成了“青藤雷火引擎”的雏形。

何树果的探索不止于此,随后他一心投入科研深海,将雷火引擎的检测率提升到90%、95%、99%...

2020年6月,为了验证雷火引擎的有效性,并打破安全产品不敢公开接受挑战的局面,青藤募集全网顶尖白帽,进行长达20天的公开测试,累计收到了32000余份高质量的Webshell样本。最终得出,在强对抗环境下,雷火引擎Webshell检测率高达99.54%,开创了一个全新的纪录!

能力越大,责任越大。目前,何树果和他的研发同事们,正在投入一款新型产品的开发,为新技术提供新的安全思路。他们是安全行业的骄傲,更是青藤人眼里的超级英雄。

三位青藤正能量年轻人所展现出的热忱与气魄,也是六百位青藤员工的精神缩影。数字经济时代,一方面,青藤以开拓者、引领者姿态阔步狂奔,在研发投入、人才培养、市场扩张等各个方面都居于行业领先,未来有无限可能。另一方面,青藤主张开放透明,能够给年轻人提供一个足够公平,提高实力,拓宽视野,展现实力的舞台。

 拼尽全力,才能不负青春。只要你有梦想,有将梦想付诸实践的决心与热忱,青藤的大门永远为你打开!希望有志在安全行业闯出一番天地的年轻人选择加入青藤,一起用梦想和热爱改写未来!

数十个岗位火热来袭

目前,青藤销售部、工程技术部、市场部、产品技术部、人力资源部、财务部数十个岗位火热招聘中,2021“藤”云直上,“职”等你来!

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